美萍客户管理系统-美萍客户管理系统下载 v6.7免费版

　　销售漏斗：是一个形象的概念，是销售人员直销，系统集成商和增值服务商分销时普遍采用的一个销售工具。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户，漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（二个品牌中选一个〕，漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品，只是有些手续还没有落实的潜在用户。漏斗的底部就是我们所期望的成交的用户。为了有效地管理自己的销售人员或系统集成商，增值服务商，就要将所有潜在用户按照上述定义进行分类，处在漏斗上部的潜在用户其成功率为25％，处在漏斗中部的潜在用户其成功率为50％，处在漏斗下部的潜在用户其成功率为75％。

　　销售目标：是指经理指派给业务员在某个时间段内（例如：时间为一个月）所要完成的销售金额。

　　销售阶段：是指公司针对业务员的销售流程来客户当前所处在哪个销售阶段。例如：把某公司的销售阶段和预期机率设置为：初次接触5%、需求分析20%、方案比较30%、销售报价50%、签订合同90%。

　　销售机会：是指业务员所负责的潜在客户预期要购买的产品的金额，产品名称和客户当前处于销售的哪个阶段，预期机率等数据。